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冰淇淋让宜家一年收入多了1200万!你信吗?

2019-10-26 15:54:35 广绅E尊官网 202


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逛了那么多次宜家,你大概想不到:如果列一份宜家的畅销榜单,排名第一的可能不是沙发、台灯、置物架,而是出口处1元一支的冰淇淋甜筒

仅2015年,宜家中国就售出1200万支甜筒。


一块钱冰淇淋
离开宜家之前一定要买的冰淇淋


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宜家创办于1943年,如今已经成为了全球最大的家具家居用品企业,销售的产品多达10000款,中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。


宜家在各个国家和地区都会卖1元冰激凌,这是有人就问了,为什么宜家要卖1元冰淇淋,背后的目的是什么呢?不会亏本吗?


宜家一元冰淇淋



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宜家冰淇淋在中国的售价是1元,在德国的售价也是1元,但是单位是欧元。1元人民币的冰淇淋不会亏本吗?背后的逻辑是什么?


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峰终定律:人们对一件事的印象,往往只能记住两个部分,一个是过程中的最强体验,峰;一个是最后的体验,终。过程中好与不好的其他体验对记忆差不多没有影响。



宜家的购物路线也是按照“峰终定律”设计。虽然它有一些不好的体验,比如“地形”复杂,哪怕只买一件家具也需要走完整个商场,比如店员很少,找不到帮助,比如要自己从货架上搬货物,要排长队结账等等等等。


但是它的峰终体验是好的,它的“峰”就是过程中的小惊喜,比如便宜又好用的挂钟,好看的羊毛毯以及著名的瑞典肉丸;它的“终”是什么呢?就是出口处1元钱的冰淇淋!




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对于许多人来说,在吃下1支冰淇淋之前,这次的宜家购物经历都不算完整正常人都无法抵抗这种远低于市场价格的美味甜品


其调查显示,高达30%的顾客仅仅出于能吃到肉丸和冰淇淋的目的逛宜家。

而对于那些真正奔着家具来的人,手里提着黄蓝购物袋的同时,心里也偷偷装着冰淇淋。

在离开宜家之前,没人会忘记购买冰淇淋,而且只吃1个根本不够。

仅在中国,宜家1年就能卖出1200万支甜筒

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1块钱的甜筒看似赔本,却为宜家带来了极佳的终体验

这是你能找到的最便宜的冰淇淋。在这漫长而艰辛的购物之旅后,为什么不给自己一顿享受呢?



如果没有出口处1块钱的冰淇淋,他们的终体验可能会很差;但有了冰淇淋,你会觉得今天最终得到了一比最好的交易。当你再次回忆起宜家之行,就会一点痛苦疲惫的感觉也不记得,只感到整体行程都非常棒。


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宜家认为,在顾客下次需要价格合理的冰淇淋时,就一定还会回来

而只要人来了,还怕你不买上1000美元的家具吗?

宜家用冰淇淋安抚人心的确是非常聪明的策略,但这只是它的伎俩之一。


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冰淇淋还有一项很重要的作用就是,让你相信宜家的东西都很便宜。

看看他们的冰淇淋,几乎是在免费送啊;他们的家具产量非常巨大,一定也是这种低利润的销售方式,我肯定能获得最优惠的价格……”

冰淇淋的定价为你的整体心理感受奠定了基础。

经过理性的分析,你已经确信宜家几乎在以成本价销售他们的产品


真的可谓是心甘情愿的被宰啊


冲    鸭  !

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而对于那些真正奔着家具来的人,手里提着黄蓝购物袋的同时,心里也偷偷装着冰淇淋。

在离开宜家之前,没人会忘记购买冰淇淋,而且只吃1个根本不够。


想不到冰淇淋还有这么强大的营销功效,吸引更多的顾客光顾,不赚钱也难啊!

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